Mike Dierssen verschenkt sein eBook “7 Erfolgsgeheimnisse der Verkäuferelite”
Topverkäufer werden nicht geboren. Sie werden gemacht. Das weiß Mike Dierssen ganz genau. Er (“Begeisterung verkauft!“) zeigt in seinem kompetent und kurzweilig geschriebenen ersten Buch “Der Verkaufsmotivator” anhand von vielen Beispielen auf, wie es gelingt, mehr Umsatz und Gewinn zu erzielen, sich zu allen Zeiten erfolgreich zu verkaufen und aus Kunden Stammkunden zu machen. Das Buch richtet sich nicht nur an den klassischen Verkäufer, sondern an alle Selbstständigen und Kreativen. Schließlich muss sich jeder im Alltag “verkaufen”. Sieben Erfolgsregeln lassen sich sogar in einem kostenlosen eBook nachlesen.
In 30 Jahren beruflicher Praxis hat er über 10.000 Geschäftsabschlüsse getätigt. In dieser Funktion hält er Vorträge, lädt zu Motivationstrainings ein und gibt sein Wissen nun auch in Buchform weiter.
Verkaufen, das ist inzwischen eine Lebensaufgabe für viele Menschen geworden. Dabei geht es etwa um den klassischen Verkäufer im Autohaus, in einer Maklerfirma oder in einem Elektronik-Megastore, der Waren an den Mann bringen oder Abschlüsse realisieren muss. Das gilt aber auch für Selbstständige und Mittelständler. Der Zahnarzt muss seine Leistungen ebenso “verkaufen” wie der freiberuflich tätige Autor oder der Maurermeister.
Mike Dierssen: “Das Problem ist, dass so viele Verkäufer ihren Job voller Unlust, ohne Motivation und ohne Leidenschaft erledigen. Doch wer am Montag schon das Wochenende im Sinn hat, braucht sich nicht zu wundern, dass die ganze Woche ein einziger Horror wird. Wer sich aber hochmotiviert, gut vorbereitet und mit Spaß an der Sache an seine Aufgabe heranwagt, wird Erfolg haben, besser verkaufen und mehr Geld verdienen.”
Gratis-eBook zum Kennenlernen: 7 Erfolgsgeheimnisse der Verkäuferelite
Völlig kostenfrei lässt sich das eBook “7 Erfolgsgeheimnisse der Verkäuferelite” von Mike Dierssen von der Homepage herunterladen.
Auf 26 Seiten skizziert der Autor sieben erste Erfolgsgeheimnisse, die jeder Topverkäufer bei seiner täglichen Arbeit berücksichtigen sollte. Weisheiten wie “TopVerkäufer fragen” oder “TopVerkäufer verteilen Geschenke” werden anhand von kleinen Geschichten, spannenden Anekdoten oder wissenschaftlichen Erkenntnissen vertieft.
Der Verkaufsmotivator ist fest der Auffassung, dass Top-Verkäufer nicht geboren, sondern gemacht werden. In seinem 204-Seiten-Buch: “Begeisterung verkauft” zeigt er auf, dass es vier Erfolgsfaktoren sind, die einen guten Verkäufer auszeichnen: Körpersprache, Augenkontakt, Stimme und Inhalt. An all diesen Faktoren kann man sehr gut arbeiten, um beim Gegenüber vertrauenswürdig, kompetent und auch sympathisch zu erscheinen. Mit diesen sozialen Kompetenzen ausgestattet geht es dann um die richtige Planung eines Geschäfts mit der Kontaktaufnahme, der Bedarfsermittlung, der Bedarfsfestigung, dem Angebot und dem Abschluss.
Mike Dierssen: “Mein Buch ist ein Arbeitsbuch. Der Leser soll sich Gedanken notieren, wichtige Tipps anstreichen, interessante Stellen markieren und eigene ToDo-Listen auf die Seiten schreiben. Das Verkaufen lässt sich erlernen, trainieren und perfektionieren. Mein Buch hilft dabei, das innere Feuer wieder auflodern zu lassen und es in die richtige Richtung zu lenken. Mein Motto lautet: “Nichts auf der Welt ist ansteckender als Begeisterung. Welche Ansteckungsgefahr geht heute von Ihnen aus?”
Im Buch kristallisiert sich heraus, dass am Ende derjenige zum besten Topverkäufer wird, der eine eigene Verkaufspersönlichkeit entwickelt. Wer als Kunde auf einen Verkäufer trifft, der elementare Informationen vermittelt, ehrlich in der Sache bleibt, Begeisterung vermittelt, ein angenehmer Gesprächspartner ist und den Verkauf zu einem Event werden lässt, an den man sich ohne Reue ob einer Geldausgabe gern erinnert, der macht aus Kunden Stammkunden. Und genau diese Stammkunden sind das Erfolgspotenzial von Verkäufern aller Art – egal, ob im Autohaus oder in der Zahnarztpraxis.
Buchtitel bei Amazon: Der Verkaufsmotivator: Begeisterung verkauft
