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Online-Verkauf: Datenanalyse ist die Basis für den Unternehmenserfolg

Wer erfolgreich im Online-Markt agieren will, muss seine Maßnahmen permanent überprüfen. Schnell verpuffen Etats wirkungslos in der digitalen Welt. Dies gilt gleichermaßen für Millionenetats wie auch für kleine Online-Budgets. Wer mit Hilfe von leistungsstarken Analyse-Werkzeugen in der Lage ist, kostspielige Aktivitäten, die keine Wirkung erzielen, einzustellen und parallel dazu die gewinnbringenden Aktionen erkennt und sich auf diese konzentriert, kann gleichzeitig gewinnen und sparen.

Es geht darum, seine Werbeaussagen gezielt auf die in Frage kommende Zielgruppe zu bringen und vorher definierte Ziele in die Tat umzusetzen. Es sollen hochwertige Kontakte auf die betreffende Website gebracht werden und eine breitgestreute Werbung nach dem „Gießkannen-Prinzip“ vermieden werden. Die Aussage ist dazu ganz einfach: Ungezielte Werbemaßnahmen sind teuer und ineffizient.

Für kleinere und mittlere Unternehmen gilt bei allen Internet-Aktivitäten: Beschränken Sie sich nur auf Werbemaßnahmen, die entweder neue Kontaktdaten zu potentiellen Kunden generieren oder den konkreten Verkauf einer Ware oder einer Dienstleistung zur Folge haben.

Dabei ist es äußerst erstaunlich, wie jährlich weltweit die Werbeausgaben im Internet beachtlich steigen und dennoch dem Thema Webanalyse kaum Beachtung geschenkt wird. Dies lässt die Annahme zu, dass viel Geld für Werbung wirkungslos einfach nur verpufft.

Basis für umfangreiche Auswertungen von anfallenden Daten ist stets ein leistungsstarkes Datenbankmanagementsystem im Hintergrund, dass in der Lage ist, diese relevanten Informationen zu analysieren und zu verwerten, um daraus die Grundlage für Entscheidungen in einem Unternehmen zu liefern. Dabei müssen heute alle relevanten On- und Offline Kanäle erfasst werden, um anschließend aussagefähige Fakten in den Händen zu halten.

Nur so lassen sich neue Kunden gewinnen, die Umsätze steigern und die bestehenden Kunden bestens versorgen. Dieser Anspruch kann nur gemeinsam mit einem leistungsstarken Partner garantiert werden, der über die notwendige Datenplattform, Marketing- und Analyseanwendungen sowie Beratungsleistungen verfügt. Dieser Ansatz hat über alle Branchen hinweg seine Gültigkeit.